企业年会是每个企业每年伊始都必须要进行的一项重要日程，普洱蓝海数据公司也不例外，在蓝海数据公司今年的年会中，虽然没有华丽的场面，但却干货满满，激人奋进，这也和蓝海数据公司李先参总经理一直强调的实干精神相当吻合。

在整个年会进程中，公司要求各部门人员的发言要有自我批判的内容，既知道自身的优点，更应该客观的找到自身的缺点，并列出整改计划和措施，李总的发言不仅务实，对整个IT行业多层面发展具有主观和客观分析，而且，也有前瞻性洞察及学习意义。

今年，普洱蓝海数据公司年会的主题是：《夯实基础，砥砺前行--迎接数字经济时代的到来》

李总的发言，首先讲了：

“新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去的一年，我们一起经历了蓝海数据公司具有历史意义的一个重要阶段。

 在过去的2018年中，蓝海数据公司不仅在普洱当地不断的普及新时代信息化、数字化概念与知识，帮助普洱市政府、事业单位、中小企业利用现代化管理思维和经营思维，创新商业模式，管理模式和沟通模式，解决各行业面临的各类现实问题，努力为缩小普洱市各传统企业在信息时代生存的数字鸿沟做出贡献，努力成为新时代新思想的传播者；不仅如此，蓝海数据公司以普洱市为根据地，向云南省各地州和全国各省也提供了高端大型信息化战略顶层设计与规划，整体解决方案、建设与维护等服务，公司已不是一个地市级的本地化企业，而是面向全国提供服务的公司，公司立志：为普洱市、云南省和全国的工业4.0、信息产业发展，促进区域经济结构转型、产业结构转型，实现跨越式发展做出贡献。

 公司过去的时间中，为普洱本地及全国提供的服务有：

一、  人才培训与服务：服务活动数累计60多次，服务企业数累计60多家，服务人数累计2000多人。公司的人才培训与服务主要包括：信息化培训、专业技术人员服务、员工培训、人才资源培训、市场营销等。

二、  技术创新和质量：服务活动数累计138次，服务企业数累计138家，服务人数累计3000多人。公司的技术创新与质量主要包括：信息化技术咨询、计算机网络服务、管理信息化服务、解决方案、研发设计信息化服务、信息化应用等

三、  市场开拓服务：服务活动数累计43次，服务企业数累计43家，服务人数累计2000多人。公司的市场开拓服务主要包括：贸易洽谈、国内外经济技术交流与合作、帮助企业建立营销网络以及其他市场开拓与营销服务等。

紧接着，李总讲了2018年，蓝海数据公司参与的国内各种大型行业活动与培训很丰富，有关于新型智慧城市、新一代云计算技术、新一代协同管理系统、商业系统（新零售、供应链）、网络安全、人工智能、存储技术、云视讯和服务中小企业研讨等多方面的重要活动和学习，活动主办单位主要涉及了：泛微、华为、H3C、深信服、360、金蝶、ORACLE、DELL、微软、Intel、思科、SAP、市政府等组织。

 2018年蓝海数据公司所涉及的核心工作主要有：承接了80多个信息化项目涉及200多套系统建设需求，需求内容涉及智慧城市网络化管理、智慧安监、智慧农业、智慧高校、智慧商场、机器人停车场、智慧物流、智慧仓储、智慧园区、物流园区规划、智慧小区、智慧酒店、智慧党建、智慧商家运营管理平台、云视频会议系统、远程直播培训系统、LED屏、智能一体化触控屏、电子标牌、4G执法记录仪、4G可视化GPS定位行车记录仪、可视化展厅、可视化运维管理系统、产业扶贫综合运营管理系统、农场品综合交易批发平台、商业零售系统、供应链管理系统、电子商务系统、微商城、生产加工ERP系统、协同OA办公系统、视频监控系统、人脸考勤系统、新一代云计算平台建设、信息系统灾备、双活数据中心等，面向全行业提供高端数字化技术服务。

 蓝海数据公司平台基础得到了进一步的打造，夯实了基础：入围普洱市政府办公自动化产品协议供货商、通过云南省科技型中小企业认定、成为普洱市绿色农业促进会执行会长、成为金蝶金牌经销商、成为普洱市政府中小企业公共服务平台服务提供商、吸引国内顶尖协同管理软件公司上海泛微落地普洱市，为普洱市及周边地市带来高端信息化建设福利、积累了近400套面向各个行业的信息化解决方案等。
 在2018年公司面临的问题总结中，李总重点讲了：

1、部份员工能力不足，基础薄弱，低级错误发生频率高，造成公司内耗上升；

2、部份员工学习能力不足，没有养成日常学习习惯和阅读习惯，没有学习能力的人员，将无法在蓝海数据公司生存，也无法去帮助我们的客户创造价值，再不改变，只能面临逃汰，公司用人的指导思想是：人不在多，在于精；将不在勇，在于谋！宁缺毋滥。

3、有奋斗精神、有思维、有热情、有格局、有能力的人才缺乏，本地化引人的人员，由于基础薄弱，很难培养得出来，这需要公司通过人才战略布署，从省会城市及发达区域不断的引入高层次人才；

4、每10年一度的经济危机的到来，造成全球经济低迷，行业与行业之间，企业与企业之间，就像一个生态系统，是相互关联，相互依存的，每个行业和企业都不能独善其身，所以，所有企业都将进入过冬状态，如何过冬？既要开源，也要节流，用数字化技术和与之配套的各类管理、商业理论，将是帮助各行业过好冬天的有效方式，蓝海数据公司能帮助客户过好冬天，自已也就过好冬天了。

5、国内信息化基础建设出现严重失衡，北上广深杭及沿海区域信息化基础和应用较为完善，大数据、AI等的应用价值将使这些区域不断受益，而其它区域相对薄弱，大部份区域是非常薄弱，特别是云南省，在信息化硬件投入虽然毫不逊色，但是，真正能实现创新和创造价值的信息化应用却发挥很小，这与目前国家提出的数字中国差距太远，数字鸿沟在不断扩大，企业生存能力将越来越艰难，特别是中小企业，由于在信息时代的信息化思维和知识欠缺，生产、经营、管理必然落后，而要改变此种现状，需要从信息化思维普及开始，市场需要一个很长的孕育期。

6、越是经济不发达的区域，各行业信息化主管人员能力普遍不足，对新一代的信息化技术知之甚少，接受度不高，甚至是抵制，这将对所在的组织发展带来的不是促进，而是阻碍，有很大一部份信息化主管连传统信息化技术都还不太了解，没有技术选型的知识体系和能力，这直接带来的结果是组织引入的信息化技术并不能发挥真正的作用，有些造成的后果是信息化部门将得不到重视，变得越来越弱势，这对于整个区域的信息化水平和数字经济的提高是非常制约的，蓝海数据公司，作为新一代的高端信息化服务公司，如何在区域上有所作为，如何让各行业的信息化主管跟上新技术和新理念的步伐，这需要蓝海数据公司加强与各主管的沟通与交流，不断的把新技术、新理念带给各主管，让他们知道我们是在帮他们树立在组织内的权威和职业生涯的提升，而不是为他们带来麻烦，一开始，可能带来的是不理解，但是，只要我们坚持初心，以帮他人成功为首要目标，相信，最终会被接受的。

2019年展望，新的起点

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首先，李总从个人的层面谈起：

●  对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

●  中国人正在由“外求”变成“内求”。外求即就求关系、求渠道、求机会，内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的“求人不如求己”。

●  社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正的解放运动！

●  中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，匠心的本质就是爱。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

●  未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

●  未来的人可以分为三种格局：做事——做势——做局。初级格局是做事，靠人和工具；中级格局是做势，靠管理和规则；高级格局是做局，靠系统和制度。

●  原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己短板，而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。

● 对于未来每个人来说，未来有一件东西会变的格外重要，那就是你的信用。未来个人的财富路线是这样的：行为——能力——信用——人格——财富。在大数据和互联网的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你的财富值，也是你所掌控世界的大小。

● 中国人出名的方式，先后经历了：公司包装——参加选秀——成为网红等三个阶段。最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装，后来流行起了参加各种选秀节目，比如超级女生／中国好声音等等，现在开始做网红／女主播等等，关键问题是：在互联网时代，出名不算什么难事，难的是拥能够长期出名的真才实学。

● 原来人与人之间讲究的是关系，今后人与人之间讲究的是规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。

● 中国人的奋斗可以分为三种境界：第一种境界：我奋斗了18年，才和你坐在一起喝咖啡；第二种境界：我奋斗了18年，不是为了和你一起喝咖啡；第三种境界：我奋斗了18年，终于不再需要陪你一起喝咖啡。未来人与人的独立性会越来越强，但协作性也会越来越强。和而不同，正在成为人与人的直接的主流关系；

● 未来每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢？逻辑应该是这样的：创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里，因此很多小众的梦想和爱好都将得到成全；

● 中国人找到信仰的逻辑是这样的：规则——秩序——道德——信仰。具体来说就是：互联网正帮中国建立一套合理的社会结构，让每个人都能发挥自己所长，按照规则运转，在此基础上形成了新秩序，比如契约精神。遵守秩序就是道德，然后信仰就会水到渠成。

从企业层面谈：

● 中国产业的结构：一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建（实体经济的重组），二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势，降维打击几乎是必胜的！所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头！

● 革完传统企业的命之后，互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司，阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司，腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

● 所谓：一流的企业做“标准”，这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑，所有产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消费者的能力（互联网）。

● 中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

● 中国互联网的进化论：传统互联网——移动互联网——万物互联，传统互联网就是PC互联网，它解决了信息对称；移动互联网解决了效率对接；未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需，让每一个人都能找到与之相匹配的人，然后发生各种关系。

● 互联网改变世界的方式，正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年，世界诞生的很多互联网企业，都是以“信息分享”为价值，比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题，要把物品摆在最需要它的位置，或者分配给最需要它的人。因此未来的30年，将诞生一大批垂直的应用型软件或平台，能够更好的分配世界的物质资源，解决产能过剩，创造更加普世的价值。

● 中国媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充，它使中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。

● 中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

● 中国产业链的流向正在逆袭打通。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者——设计者——生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

● 未来所有的“经销商”都将变成“服务商”，他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后。

● 中国商业的利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段，所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段；

从国家层面谈：

● 国家与国家的竞争，先后经历了：资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段；一个国家的财富最开始靠自然环境，比如中国自古水土丰饶，才诞生了文明古国，四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；后来开始依靠制度，比如西方率先发生了资产阶级革命，然后诞生了现代社会制度和体系，并发生了工业革命；未来靠什么？靠文明！一个国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高！

● 中国经济的增长动力先后是“权力驱动”——“市场驱动”——“需求驱动”。最开始的改革开放是政府引导，所以权力发挥作用很重要，后来逐渐切换成了市场主导，但是导致无序化竞争，出现了产能过剩。今后一切生产都是以消费者的需求为出发点，以创造价值为目标。

● 中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——共享经济——共产经济。在“计划经济”阶段，中国实行“按计划生产、按计划消费”，后来开始“市场经济”，中国开始“按市场生产，按利润分配”，今后我们一切都是以消费者的需求为出发点，开始遵守“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，创造无限接近需求，这就是共产主义。

● 中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类。相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人；

● 中国商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。

● 中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。

● 中国城市格局正在改写。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。

● 中国经济重心正在南移。随着中国重要的港口、钢铁、航运等巨头公司被南方兼并。南方将以工商业为主，北方将以劳动力和资源输出为主。这有利于中国产业结构的分层，进入区域协同发展阶段。

● 原来中国的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后中国的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

● 最理想的社会状态是依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

● 中国今后将无工可打。2018年将是工薪阶层最纠结的一年，打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。今后每一个人必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。因此中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

● 中国今后将无生意可做。2018年也将是传统生意人最困难一年。传统社会的信息往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此出现了一批商人去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义，传统思维彻底落伍了。

● 中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。以前是没有调查就没有发言权，今后是没有粉丝就没有发言权。未来就是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

● 机器人取代人的顺序是这样的：先由智能机器要取代工厂里的蓝领，再由人工智去取代写字楼里的白领。最终结果就是：机器干了人类的活，人类相当于创造了一种生灵，于是人类成了机器的上帝。

●  中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。

● 中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确，财富分配不再需要依靠政府主导，而是一种公平、公开的价值回馈。汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。

● 中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

● 中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济。科技进步是最根本动力，然后会引发商业重组，进而使社会的经济体制发生变化。变革三部曲的逻辑思路是科技创新，商业重组，经济模式。所以，如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础，那么必将引起经济的泡沫。

● 未来的社会就像一座围城，围墙正在形成，外面的人想进去，里面的人想出来。上层社会人捧人，中层社会人比人，下层社会人踩人。才华是人上升的最好通道！

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以上这些变化都在朝一个方向努力，那就是各尽其才、各取所需、和而不同、方为大同。

听完这些，大家还对未来悲观吗？

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不错，我们遇到了一个最好的时代。弹簧被压的越深，起跳的就会越高，即使现在经济处于低谷，你在徘徊不前，不如好好给自己定个位，然后在这个最好的时代里砥砺前行，做一个最好的自己。

最后，李总用：“万丈高楼平地起，盘龙卧虎高山地”，数字经济时代，你准备好了吗？结束了发言。”